【“东”字标企业】浙江李忠信红木家具有限公司
从家庭小作坊到红木家具大型生产企业,从默默无闻到专卖店开遍全国……自1997年创办以来,浙江李忠信红木家具有限公司(以下简称“李忠信红木”)无论在行业发展的高峰和低谷期,都能坚定脚步和信心,紧抓发展机遇,创造一个又一个行业传奇。
创立至今,李忠信红木已成长为拥有21万平方米的现代化标准厂房,业务涵盖中式古典的“李忠信红木”、新古典“前言”、新中式“居境”及中式整木定制三大品牌四大版块的行业龙头企业。
▲李忠信红木工厂效果图
以信立企
企业发展稳步推进,李忠信红木的秘诀就是一个信字。“信不孤,必有邻;以信经商,商道焉能不兴,人能弘道,非道弘人。”俞德明先生的这句题词不仅是李忠信的立世之本,也是立企之本。通过日复一日的践行,“信文化”已然内化为企业的底色和基因,引领李忠信红木向百年企业奋进。诚信在李忠信红木无处不在:对消费者诚信,为其提供优质产品;对经销商诚信,帮助他们拓市场、增利润。
为了保障产品品质,李忠信红木每周一举行生产例会、每月进行工匠考核、定期举行"质量月百日大会战",严格生产标准和质量;建立追责制度,产品的每一项质量标准检查责任到人;多部门联合质检,专业检测机构检测,重重把关,每一套家具都有质量保证。此外,李忠信红木将溯源系统与ERP系统连接,又纳入了东阳木雕红木家具溯源防伪体系,将家具从原料、生产、流通到销售各环节的动态信息毫无保留地共享给消费者。
▲每一套产品都有独一无二的溯源二维码
经销商是李忠信红木的忠实合作伙伴,目前已有300多人,遍布大江南北。在消费模式发生较大改变的当下,经销商按照老方法做生意已经行不通了,如何帮经销商渡过难关?2018年起,李忠信红木成立新零售部门,每年投入数百万元,把线上的客户引流到当地终端门店,为各地的经销商服务。同时,中信红木商学院开展线下帮扶,学院导师赴各地专卖店提供驻店指导,帮助经销商轻松赢市场,许多门店的销售业绩也逆势上扬。
创新活企
逆势而上,不进则退。李忠信红木创造的一个又一个行业佳话,不仅因为诚信经营,也在于不断创新。作为东阳老牌红木家具企业,李忠信红木经历过产业井喷发展,跟随产业一步步转型升级。近年来,工业制造技术迭代升级,互联网发展日趋成熟,李忠信红木审时度势,走出了自己的创新发展之路:在生产上,“工业4.0”带来产能的提升;在管理上,“数字大脑”实现高效管理;在营销上,全渠道投放深化品牌影响力。
生产上,李忠信红木率先构建4.0机加工模式,并耗费巨资购入五轴数控设备,以智能数控代替人工生产,只需把每台机器的工序部件提前输入至控制终端,就能通过机械部件完成开料、雕花、安装、刮磨等系列程序,进行批量化生产。机加工模式,不仅提升了生产车间的安全性,有效节省人工成本,而且大幅提高了生产效益。
▲4.0机加工模式
管理上,李忠信红木于2023年启动“数字大脑”建设,逐步打通了企业内原本各自独立运行的订单管理、机加工数控生产、仓储、客户管理等信息化系统,将各个系统内的数据转化为标准化数据,让各部门作业流程无缝连接,实现企业信息的可视化管理和供产销协同运作。这种数字化、智能化的信息传递手段,就像给企业装上了一个“聪明”的大脑,有效指挥着企业运行的各个环节,让管理更加高效。现在,李忠信红木的产品准交率从80%提高到了98%。
宣传上,李忠信红木在今年再度深化宣传渠道,采取全方面的海陆空、多渠道品牌推广策略,在高铁电视、高铁冠名、主要干线高架、机场等主要城市的核心区域,通过多元化的方式深化消费者对李忠信红木的认知和记忆。同时李忠信红木打通全国各地经销商视频号、朋友圈公众号、视频号三位一体的模式,不断加深公司、经销商、消费者的链接。此外,今年李忠信红木还与央视签署战略合作,7月在CCTV1、CCTV2、CCTV17以及央视频新媒体客户端多档栏目广告时段轮番播出。
▲李忠信红木高铁电视广告
一路走来,李忠信红木可谓亮点纷呈,从2011年至2023年13度蝉联“东阳市木雕红木家具龙头企业”,先后获得“浙江省名牌产品”、“东阳市市长质量奖”、“浙江制造”品字标认证、“浙江省优秀工业产品”、“国家高新技术企业”等荣誉。